5 mythen over verkoop of excuses van zwakke verkopers - 1BiTv.com

5 mythen over verkoop of excuses van zwakke verkopers

(Automatische vertaling)
5 mythen over verkoop of excuses van zwakke verkopers

Verkoop - een moeilijk beroep, soms eisen uitstekende kwaliteiten en geassocieerd met een sterke emotionele stress.



Timur Aslanov

5 mythen over verkoop of excuses van zwakke verkopers
Niet iedereen kan dit werk goed doen. Zichzelf rechtvaardigend, beginnen mensen verschillende verhalen te verzinnen, die worden opgepikt door andere verliezers en in het publieke bewustzijn worden gefixeerd als vastgestelde stelregels. Er is echter geen waarheid in hen. Maar met hun hulp is het gemakkelijk om spijt te hebben en jezelf te rechtvaardigen, als er niets gebeurt. We zullen er slechts een paar analyseren.


Mythe 1. "Verkoop is niet van mij, het is mij niet gegeven."

Verkoop mag je niet leuk vinden. Je droomt misschien van een andere baan - borduur een kruis of schrijf poëzie. Maar in tegenstelling tot dezelfde gedichten, is een bepaald soort natuurlijk geschenk niet nodig om een ​​goede verkoper te worden. Briljante verkopers zijn natuurlijk begaafde mensen. Maar elke persoon met een normaal intellect kan leren om niet op het hoogste niveau te verkopen, maar gewoon op een goed niveau. Omdat verkoop geen kunst is. Dit is technologie. En zo kan het worden beheerst. Begrijp de mechanismen van communicatie, leer de structuur van elk stadium van de verkoop, leer de spraakmodules, begrijp de belangrijkste principes en hoe het in de mode is om meer te oefenen.

Het is soms heel grappig om ondernemers te zien die een bedrijf en reden proberen op te bouwen: verkoop is niet de mijne, oh, iemand zou me verkopen komen verkopen, of ikzelf werd geen verkoper.

Dit is een excuus voor luiheid en niet meer. Als zaken geld nodig hebben als lucht, ga dan zitten en doe een speciaal beroep, in plaats van te zeuren over een tovenaar die in een blauwe helikopter vliegt.


Mythe 2. "Alleen de geboren praters verkopen."

Velen geloven dat alleen diegenen die veel kunnen spreken en prachtig kunnen spreken, geboren sprekers, jokers en babbelaars uit de natuur, goed kunnen verkopen. Dit is ook een andere mythe.

In het proces van verkoop is het altijd de taak om met de klant te praten. Niet de verkoper zou moeten spreken, maar de klant. Hoe meer de cliënt praat, hoe meer je over hem leert, hoe meer aanwijzingen hem precies bieden wat voor hem nodig is, wetend wat belangrijk voor hem is. Hoe meer de verkoper zegt, hoe meer de klant wil ontsnappen en het gesprek beëindigt. Er is een fase waarin je een goede, mooie speech nodig hebt - presentatie van de goederen, maar dit is slechts een van de vijf fasen van de verkoop. En giet ook geen nachtegaal op anderhalf uur. Je moet redelijk praten. Het is belangrijk om niet veel te zeggen, maar wat.


Mythe 3. "Prijs is de belangrijkste reden waarom mensen besluiten om te kopen"

Ik koop niet omdat de bedrijfseigenaar het product meer verkoopt dan de concurrenten - veel verkopers betogen. Dit is ook een excuus voor de zwakken. Als de prijs van de goederen van uw bedrijf het laagst was, waren de verkopers niet nodig. Klanten zouden zichzelf opstellen. Het is de taak van de verkoper om de klant te overtuigen om tegen deze prijs te kopen. Prijs is niet de enige factor die mensen kiezen. Er zijn veel factoren. Betrouwbaarheid van de leverancier. Gemak van aankoop. Service. Garantie. Equipment. Enzovoort. En de verkoper moet de koper de voordelen van het werken met zijn bedrijf vinden en uitleggen. En zelfs als de concurrenten exact dezelfde voorwaarden hebben en de prijs lager is - en dan kunt en moet u verkopen. Dit is het werk van de verkoper.


Mythe 4. "Als de cliënt" Nee "zegt, dan hoeft hij het echt niet te doen en laat hij hem alleen."

Klanten weigeren. En ze weigeren vaak. Dat is de reden waarom veel verkopers snel burn-out. Ze beschouwen elke weigering als een aanval persoonlijk tegen hen en als een tragedie. Maar falen betekent niets. Weigering is onwaar. Het overwinnen van stuiteren is de taak van de verkoper. De cliënt zegt nee omdat hij zijn voordelen nog niet begreep. Omdat de verkoper niet eenduidig ​​was en niet kon overtuigen. Omdat de klant gepord wil worden. Ja, er zijn enkele redenen. Het is noodzakelijk om de echte reden te achterhalen en te verwijderen. De enige reden die niet kan worden verwijderd, is dat u aan een niet-geautoriseerde klant verkoopt. Hij heeft geen onroerend goed nodig in Spanje, omdat hij niet beperkt is. Hij heeft geen Zwitsers duur horloge nodig, omdat hij van een staatspensioen leeft. Dat is een behoorlijk ongerichte klant.

In alle andere gevallen moet "nee" worden geprobeerd om te veranderen in een "ja". Maar dit vereist een zekere kwalificatie, doorzettingsvermogen en verlangen. Wie ze niet heeft, zeggen ze: de klant heeft niets nodig.


Mythe 5. "In de verkoop is alles onvoorspelbaar en dit is een onstabiel inkomen."

Als je omstandigheden toestaat om je te domineren, is alles in je leven onvoorspelbaar. En alles is onstabiel. Als u de baas bent over uw bestemming, kunt u stabiliteit in de verkoop bereiken. Als je een duidelijk en begrijpelijk doel hebt en begrijpt hoe je dit kunt bereiken, een stappenplan om het te bereiken - het resultaat zal altijd zijn. En als u de hele dag op de neus hebt geplukt en op sociale netwerken zit, in plaats van actief te communiceren met klanten, bent u allemaal onstabiel. Als je vanaf het begin van de maand geen plan hebt gemaakt om aan het verkoopplan te voldoen, maar waarvan je verwachtte dat het de jackpot op willekeurige grote transacties zou verbreken, zijn jullie allemaal onstabiel. Zelfs als uw bedrijf onderhevig is aan seizoensfluctuaties, kunt u met behulp van een duidelijke planning van uw werk en preventieve maatregelen storingen voorkomen. En je kunt wachten op het weer op zee, met het argument dat het beter is om een ​​vast salaris te ontvangen. Laat klein, maar stabiel. Dan moet je de verkoop opgeven. Het is echt niet van jou.

Sterke mensen zoeken naar manieren om resultaten te bereiken. De zwakkeling zoekt excuses. Aan welke kant je staat - het is aan jou. Maar geloof niet in mythen en baarde geen nieuwe.

Veel succes in de verkoop!

25.09.2017 00:00:00



01.08.2018 16:50:48

Alles op ID

Trump beweert dat Amerikanen een ID nodig hebben om te gaan winkelen
01.08.2018 16:14:59

Het transport van ferro-metalen is goed voor 8,8% van alle AsstrA-zendingen

Het verkeersvolume van AsstrA-Associated Traffic AG in de metallurgische industrie steeg met 7%
01.08.2018 16:03:37

Spreker Asya Barysheva

Hulpmiddelen voor het verhogen van de conversie in de verkoop
26.07.2018 16:27:40

De grootste partij namaakgoederen werd aan de vooravond van het kampioenschap onthuld

Meer dan 2,3 miljoen stuks namaakproducten werden onthuld door Zuid-Russische douanebeambten voor de eerste helft van 2018
25.07.2018 04:55:10


advertisement