5 mythen over verkoop of excuses van zwakke verkopers - 1BiTv.com

5 mythen over verkoop of excuses van zwakke verkopers

5 mythen over verkoop of excuses van zwakke verkopers

Verkoop - een moeilijk beroep, soms eisen uitstekende kwaliteiten en geassocieerd met een sterke emotionele stress.



Timur Aslanov

5 mythen over verkoop of excuses van zwakke verkopers
Niet iedereen kan dit werk goed doen. Zichzelf rechtvaardigend, beginnen mensen verschillende verhalen te verzinnen, die worden opgepikt door andere verliezers en in het publieke bewustzijn worden gefixeerd als vastgestelde stelregels. Er is echter geen waarheid in hen. Maar met hun hulp is het gemakkelijk om spijt te hebben en jezelf te rechtvaardigen, als er niets gebeurt. We zullen er slechts een paar analyseren.


Mythe 1. "Verkoop is niet van mij, het is mij niet gegeven."

Verkoop mag je niet leuk vinden. Je droomt misschien van een andere baan - borduur een kruis of schrijf poëzie. Maar in tegenstelling tot dezelfde gedichten, is een bepaald soort natuurlijk geschenk niet nodig om een ​​goede verkoper te worden. Briljante verkopers zijn natuurlijk begaafde mensen. Maar elke persoon met een normaal intellect kan leren om niet op het hoogste niveau te verkopen, maar gewoon op een goed niveau. Omdat verkoop geen kunst is. Dit is technologie. En zo kan het worden beheerst. Begrijp de mechanismen van communicatie, leer de structuur van elk stadium van de verkoop, leer de spraakmodules, begrijp de belangrijkste principes en hoe het in de mode is om meer te oefenen.

Het is soms heel grappig om ondernemers te zien die een bedrijf en reden proberen op te bouwen: verkoop is niet de mijne, oh, iemand zou me verkopen komen verkopen, of ikzelf werd geen verkoper.

Dit is een excuus voor luiheid en niet meer. Als zaken geld nodig hebben als lucht, ga dan zitten en doe een speciaal beroep, in plaats van te zeuren over een tovenaar die in een blauwe helikopter vliegt.


Mythe 2. "Alleen de geboren praters verkopen."

Velen geloven dat alleen diegenen die veel kunnen spreken en prachtig kunnen spreken, geboren sprekers, jokers en babbelaars uit de natuur, goed kunnen verkopen. Dit is ook een andere mythe.

In het proces van verkoop is het altijd de taak om met de klant te praten. Niet de verkoper zou moeten spreken, maar de klant. Hoe meer de cliënt praat, hoe meer je over hem leert, hoe meer aanwijzingen hem precies bieden wat voor hem nodig is, wetend wat belangrijk voor hem is. Hoe meer de verkoper zegt, hoe meer de klant wil ontsnappen en het gesprek beëindigt. Er is een fase waarin je een goede, mooie speech nodig hebt - presentatie van de goederen, maar dit is slechts een van de vijf fasen van de verkoop. En giet ook geen nachtegaal op anderhalf uur. Je moet redelijk praten. Het is belangrijk om niet veel te zeggen, maar wat.


Mythe 3. "Prijs is de belangrijkste reden waarom mensen besluiten om te kopen"

Ik koop niet omdat de bedrijfseigenaar het product meer verkoopt dan de concurrenten - veel verkopers betogen. Dit is ook een excuus voor de zwakken. Als de prijs van de goederen van uw bedrijf het laagst was, waren de verkopers niet nodig. Klanten zouden zichzelf opstellen. Het is de taak van de verkoper om de klant te overtuigen om tegen deze prijs te kopen. Prijs is niet de enige factor die mensen kiezen. Er zijn veel factoren. Betrouwbaarheid van de leverancier. Gemak van aankoop. Service. Garantie. Equipment. Enzovoort. En de verkoper moet de koper de voordelen van het werken met zijn bedrijf vinden en uitleggen. En zelfs als de concurrenten exact dezelfde voorwaarden hebben en de prijs lager is - en dan kunt en moet u verkopen. Dit is het werk van de verkoper.


Mythe 4. "Als de cliënt" Nee "zegt, dan hoeft hij het echt niet te doen en laat hij hem alleen."

Klanten weigeren. En ze weigeren vaak. Dat is de reden waarom veel verkopers snel burn-out. Ze beschouwen elke weigering als een aanval persoonlijk tegen hen en als een tragedie. Maar falen betekent niets. Weigering is onwaar. Het overwinnen van stuiteren is de taak van de verkoper. De cliënt zegt nee omdat hij zijn voordelen nog niet begreep. Omdat de verkoper niet eenduidig ​​was en niet kon overtuigen. Omdat de klant gepord wil worden. Ja, er zijn enkele redenen. Het is noodzakelijk om de echte reden te achterhalen en te verwijderen. De enige reden die niet kan worden verwijderd, is dat u aan een niet-geautoriseerde klant verkoopt. Hij heeft geen onroerend goed nodig in Spanje, omdat hij niet beperkt is. Hij heeft geen Zwitsers duur horloge nodig, omdat hij van een staatspensioen leeft. Dat is een behoorlijk ongerichte klant.

In alle andere gevallen moet "nee" worden geprobeerd om te veranderen in een "ja". Maar dit vereist een zekere kwalificatie, doorzettingsvermogen en verlangen. Wie ze niet heeft, zeggen ze: de klant heeft niets nodig.


Mythe 5. "In de verkoop is alles onvoorspelbaar en dit is een onstabiel inkomen."

Als je omstandigheden toestaat om je te domineren, is alles in je leven onvoorspelbaar. En alles is onstabiel. Als u de baas bent over uw bestemming, kunt u stabiliteit in de verkoop bereiken. Als je een duidelijk en begrijpelijk doel hebt en begrijpt hoe je dit kunt bereiken, een stappenplan om het te bereiken - het resultaat zal altijd zijn. En als u de hele dag op de neus hebt geplukt en op sociale netwerken zit, in plaats van actief te communiceren met klanten, bent u allemaal onstabiel. Als je vanaf het begin van de maand geen plan hebt gemaakt om aan het verkoopplan te voldoen, maar waarvan je verwachtte dat het de jackpot op willekeurige grote transacties zou verbreken, zijn jullie allemaal onstabiel. Zelfs als uw bedrijf onderhevig is aan seizoensfluctuaties, kunt u met behulp van een duidelijke planning van uw werk en preventieve maatregelen storingen voorkomen. En je kunt wachten op het weer op zee, met het argument dat het beter is om een ​​vast salaris te ontvangen. Laat klein, maar stabiel. Dan moet je de verkoop opgeven. Het is echt niet van jou.

Sterke mensen zoeken naar manieren om resultaten te bereiken. De zwakkeling zoekt excuses. Aan welke kant je staat - het is aan jou. Maar geloof niet in mythen en baarde geen nieuwe.

Veel succes in de verkoop!

25.09.2017 00:00:00
(Automatische vertaling)



17.10.2018 07:15:04

De ontbrekende pianist werd begraven door de verkeerde familie.

Canadese familie heeft per ongeluk het verkeerde lichaam begraven.
17.10.2018 06:44:27

Jagers waren beledigd

Jagers in het VK hebben wapens verboden
17.10.2018 06:18:51

Van het centrum naar afgelegen gebieden

De populariteit van semi-express bussen groeit
17.10.2018 06:11:49

De dollar wordt genegeerd

Venezuela weigerde de dollar op de valutamarkt te gebruiken als gevolg van sancties
17.10.2018 06:04:43

Bij oversteekplaatsen voor voetgangers wordt extra verlichting geboden.

Dankzij deze verlichting zullen de overgangen veiliger zijn in het donker


Advertisement

Themes cloud

personeel   adoptie   handelsmerk   Onderzeeër   De code van Justinianus   met mate   devaluatie   Israël   wetgeving   wet   job   de tablet   Notitie   valuta   hotel   roebel   dollar   Kerch   organisatie   een restaurant   bedrijf   Kleur   loterij   verslag doen van   levering   Kazachstan   inhoud   belasting   timocratie   testosteron   bank   bier   een familie   CCTV   gerechtigheid   LTE   onderzoek   beloning   Mark   moordpoging   pensioen   Paralympische Spelen   S-300   Plato   planning   alcohol   3G   geld kwestie   agent   huwelijk   arbitragehof   lied   schuld   Sochi   voetbalschoenen   Verenigde Staten van Amerika   quasi-overeenkomst   een speeltje   Telegram   eigen   hoofd   importeren   reglement   economie   Griekenland   hypotheek   woordenboek   architectuur   eten   advocaat   afpersing   smokkelen   conversie   Taxi   munteenheid   ontslag   IFRS   moed   monetair aggregaat   drinken   niet-aangegeven goederen   de doodstraf   Geldautomaat   verf   Ik rende   Duitsland   medicijnen   vliegtuig   Oekraïne   hond   aanbod   tirannie   sonde   geld   co-packing   servituut   het beleid   monometallism   oligarchie   Syrië   raket   credit   baby   verkoper   verraad   beoordeling   bioscoop   insuline   transgender   Belasting vrij   geneeskunde   legaat   intellectueel eigendom   liquidatie   vinger   Rome   vrachtvervoer   Internet   4G   China   confiscatie   studie   Neurotechnology   munt   overdracht   democratie   Bocharov Creek   betaling   veiligheid   financiën   muziek-   verkoop   theorie   schatkist   scheiden   bimetallism   uitwisseling   Viber   VN   zullen   bestellen   sap   filosofie   kind   hervorming   investering   Skype   burgerschap   hypotheek   handel   conferentie   Rusland   FIFA Wereldbeker 2018   selling   wet   vrouw   recreatie   WTO   Socrates   onroerend goed   GLONASS   beet   Olympische Spelen   ban   Monetair systeem   successie   slavernij   lading   namaak   monopolist   verdrag   controle   de zon   moord   vergiftiging   prive bankieren   begeleidend   Wit-Rusland   een laptop   rietje   erfenis   fideicomass   benaming   artikel   leven   rol   gouden munt standaard   voetbal   auto   overleg   Contract   exporteren   logistiek   erfgenaam   integratie   rechtbank   digitalisering   brandstichting   Krim   belofte   test   slang   VAT   cliënt   koffie   pot   actie   causa   verkiezingen   brug   douane   sancties   leverancier   QR code   doctor   omzet   emissie   aanvaarding   Verkeersongelukken   diefstal   zullen   suikerziekte   memorandum   partus   compromisend bewijs   onrechtmatige daad   gas-   mail   een tas   nietigverklaring   kanaal   luchttransport   geldvoorraad   herwaardering   festival   Verzenden   bedrog   vrijheid   verbond   premisse   Bill   kat   goud   cessie   FMCG   CIS   krokodil   champignons   rechter   derivaat